Rick Chin ：「香港大部份KOL都不夠水準。」

如果大家認識Rick Chin，一定會記得他是著名化妝造型師，但其實近年他已曾擔任過EVERY BODY LABO的品牌總監、電台DJ及旅遊達人，三年前開始北上發展，簽約湖南衛視上電視節目，以「時尚教父」身份分享美妝時尚，並通過主持人考試及KOL培訓，正式成為中國美妝時裝KOL在電商平台發展，2016年第一次大型直播3小時直播獲得504萬觀看及71萬人同時在線，成績非常優秀，最近更在淘寶達人終極PK賽，在1000名入選KOL中排名28。

沒想到被法國Vogue喻為「亞洲時尚教父」，在業內如此高知名度的化妝造型師也會在國內重頭學起，要由零開始，不覺得奇怪嗎？Rick笑說：「如果要將自己的專業美學知識傳播開去，最快就是通過電視和網絡平台，國內的網絡文化和平台發展得較為完善，市場的確很大，雖說開始時亦有hard time，但我相信不斷學習才可與時並進。」  

KOL＝帶貨紅人

在香港，KOL這個稱號予人的感覺並不正面，像是時尚界衍生的泡沫現象，不實在也不專業。但原來在國內要做大型平台的KOL，除了本身要有一定的專業知識和文化背景，也需要通過專業培訓才可以在大型平台「出道」，更重要的是，只有具備「內容分化」和「帶貨能力」才會被認可為KOL。「其實十年前，編輯或化妝師在雜誌推介產品後，一樣會有讀者到專櫃購買，明星名人的化妝打扮也會影響到群眾，只是以前沒有數據可依，單憑口耳相傳，這也乎合KOL （Key Opinion Leader ）的概念-即是在文化、行為及消費等具影響能力的人。」如果在現今商業角度來看，KOL＝懂得內容創作及分化的帶貨紅人，而在國內的電商平台會有直接的數據展示，消費者從圖文、視頻或直播都可以直接購買產品，品牌或商家很快便可以得知是誰影響而產生的購物行為。「名人明星當然最會容易成為KOL，但事實證明很多素人也可以成為帶貨紅人，當然他們付出的努力也不少，無論是市場定位、產品知識，與粉絲溝通能力和時間付出等等都缺一不可，絕對成功非僥倖。」

香港大部份KOL都不夠水準

今年Rick打算組織香港KOL團隊，一方面招攪KOL，另方面培訓獨當一面兼具備帶貨能力的新人，他自從去年開始留意香港的品牌與KOL的合作模式，亦留意網絡紅人的動向，得出的結論令他頗為失望：「雖然香港市場較細，但在FB、IG及YouTube活躍的紅人之中，我留意到真正有心經營，具有影響力／帶貨能力的人比例不多，反而影靚相交功課佔大多數（當然你可以說她們只是被邀請，不需有任何commitment），對品牌而言除了在hashtag多一張相之外，完全沒有內容分化和用戶轉化，長遠來說沒有任何得著，坦白說，如果以品牌的角度去衡量，這類KOL實在不夠水準，如果有得選擇，當然會與更合適的人選合作吧！」

粉絲數和LIKE數再沒意義

大家都知道，即使是素人，要有海量粉絲和LIKE數其實不難，但要有一班能與你真正交流，認同你的生活品味的粉絲就要努力經營。Rick 給KOL的建議是：「如果只是要LIKE的話，可能靚人靚衫就可以做到，何況上月淘寶盛典的大數據中已經證實，粉絲量高和點讚再不是KOL於大型社交平台的優勢，反而專業內容和粉絲引導才是增加流量和銷售的重要一環。」

換言之，如果要聚集一班粉絲，而這班粉絲會認同你的生活品味，追隨你的購物清單，這位KOL除了要突顯個人性格特質，將發佈內容融入生活，更要懂得如何與粉絲交流，這一點對於沒有任何名氣光環的素人更是技巧所在。據說香港的網民不喜歡給讚，偏向喜歡挑剔與謾罵，比較難以招架。「其實全世界的情況都差不多呢！基本上不會全世界的人都喜歡你，所以KOL的品行和修行都非常重要，倘若再加上有帶貨能力，自然就能夠成為品牌眼中的達標KOL了。」

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